Мои первые впечатления от предновогодних продаж

Закончилось время предновогодних заказов. В голове немного устаканились мысли и поэтому хочу поделиться свежими впечатлениями. (пишу о пошиве игрушек, но применить можно и шире)
Впечатления начинающей (добавлю все же начинающей продавать) рукодельницы от предновогодних продаж, то есть от меня :)))))

Рукоделием занимаюсь давно, но просто для себя. И перед тем как ввязаться в гонку под названием предновогодняя (или другая какая), наверно все же нужно ответить на вопрос – А зачем же это все нужно? Потому как могут быть совершенно неожиданные повороты.

А этому вопросу все же предшествует еще один, более глобальный вопрос – Нужно ли пробовать продать свои результаты рукоделия?

Тут же приходиться копать еще поглубже – Зачем вообще заниматься рукоделием?

Рукоделием можно заниматься по разным причинам:

- что бы занять свободное время (правда его часто наоборот не хватает);

- чтобы сделать свою жизнь разнообразнее (рукоделие не всегда дешевое удовольствие);

- для самореализации (то же вариант);

- чтобы подзаработать (не всегда, но возможно);

- сделать это своей работой (это перекликается с выше перечисленным).

Да вообще может быть много причин, ведь мы все разные.

А как вам мотивация – Нести радость людям! Звучит пафосно и даже наивно. Хотя доля правды в этом есть. Лично мне приятно, когда люди принимают то что шью и придумываю, им это нравиться.

«Детки с игрушками легли спать))) они им очень понравились. Здоровья Вам и творческого успеха!» - из отзыва на заказ.

После такого отзыва просто вырастают крылья.

Но как спросили меня на одном собеседовании при приеме на работу (говорила что хочу совершенствовать свои умения, узнавать новое и разное бла-бла-бла) – Так значит вы просто готовы работать и совершенствоваться и не получать зарплату.

Ха, вот так. Банально, но всем нам нужны деньги. Деньги – это средство для удовлетворения своих потребностей. Поэтому поставьте себе задачу – заработать денег на… Пусть даже начать с малого. Например, я хочу пополнить запасы материалов для рукоделия. Понятно, что пришлось вложить некоторые средства в самое необходимое, а его не мало. Хотя бы минимум, чтобы можно было сперва начать. А когда появляются новые идеи, то и нужны дополнительные средства. А брать их из основного семейного бюджета как-то не очень хочется.

То есть цель поставлена – выразить себя и при этом заработать на новые материалы. Пока так.

ОТЗЫВЫ, как их заработать и когда.

На каждый товар найдется покупатель, но если вы начинающий продавец в интернет – магазине, то у вас нет отзывов. Когда вы хотите что-то купить, а пощупать, потрогать никак, то скорее всего станете читать отзывы. Так вот, сделать продажи, а значит получить отзывы, есть возможность в сезон. Вяжите теплые носки, то ваш сезон холодное время года, делаете шляпки, то ваше лето. Хорошие продажи могут быть перед праздниками. То есть надо к этому периоду основательно подготовиться.

Можно просто скопировать чью-то работу (правда это не очень честно), а поставить цену пониже. А лучше придумать что-то свое, оригинальное. И быть готовым, что это могут потом заказать в некотором количестве. То есть должен быть запас материала. У меня было в предновогодней гонке 5 моделей новогодней тематики  - и этого хватило с головой. Пришлось шить, шить, шить.

ЦЕНА.

Надо определиться с ценой. Все же не ставить просто так, а понимать -  на какую сумму затрачены материалы. Поэтому при покупке все в аккурат записываем. Это может показаться долгим процессом. Но мы же не покупаем много и каждый день, поэтому делая это систематически, времени много не уйдет. Зато всегда можно определиться со своими затратами на изделие. Конечно, может при глобальном производстве и с опытом это не нужно (не знаю пока), но мне как начинающей это очень помогает определиться с ценой.

Дальше, надо понимать, сколько часов уходит на изготовление. Это тоже надо включить в цену.

Может случиться так, что начинать продавать будет тяжело. Многие покупатели не готовы расстаться со своими деньгами, и это факт. Да мы и сами часто такие же. Ведь нужно и то, и се. Поэтому товар должен быть разных ценовых категорий. Есть такое словцо ДЕМПИНГ – продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Конечно, не призываю продавать в убыток, разве что муж требует срочно убрать эти жуткие морды со шкафов и не играть в куклы (путать нитки, мазюкать…) Но можно поставить предельно низкую цену – такую, что покрывает расход времени и материалов. 

ВРЕМЯ.

Время, его всегда мало. Учитывайте, что нужно будет не только создавать, но и обрабатывать заказы, паковать, носить отправлять. И это было ой как не просто. Когда приходит сразу 3 заказа, начинаешь списываться с покупателями. Да они еще из разных сайтов. Иногда голова шла таким кругом, что …. Описать даже трудно. Все сразу записывала в тетрадь. Туда же заносила проплаты, отправки, получение. Очень удобно. Все под рукой. И когда у вас висит сразу десяток заказов, то рыскать по страничкам магазинов это лишняя трата времени.

Еще сразу после оплаты заносила адрес отправки в табличку. Начинаю паковать – раз, распечатала все адреса (и свои в том числе) и остается только под скотч на пакет приклеять. Удобно. Не перепутать, писать нет необходимости. И буквы все понятны работнику службы отправки.

Запаситесь пакетами, упаковочной бумагой. Я купила целый рулон упаковочной бумаги. За упаковку посылки размером с коробку для туфлей с вас возьмут 3 гривны на почте, дома бумаги я отрываю на 50 -60 копеек.  Есть разница.

Я частенько пользуюсь пересылками покупок через новую почту. Пакетики сохраняю. Потом переворачиваю изнанкой (черная) наружу и оп, пакетик для окончательной упаковки готов. Кусочек скотча и все закрыто.

По отправке. И того труднее. Я живу в пригороде и здесь нет ничего для отправки. Поэтому надо двигать в город, а это минут 10 -15 ожидания автобуса, поездка «как селедка в банке» в приятной тесноте и духоте. Хорошо если вам в транспортную компанию. Там все проходит быстро и культурно. Заученные фразы, мои данные у них в компьютере. Часто данные покупателей тоже уже были в базе.

А вот почта. Нет, на главпочтамте все быстро, хорошо поясняют. Но туда мне еще надо преодолеть пересадку. А это время. Совет – не одевайте на себя БРУЛИАНТЫ прабабушки герцогини и шапку ценой в годовую зарплату почтарки. Таких прелестей в моем гардеробе нет, но и это не всегда помогало. Некоторые особо смышленые приемщицы норовили оформить подороже и ценной пересылкой. Разница в доставке приличная.  Но если у вас покупают что-то не дорогое, то платить в два раза больше за доставку навряд ли станут. Поэтому обходим несколько отделений и узнаем что и почем. Делаем скромные глазки и просим подешевле. Зато потом настойчиво в месте, где хотят нас взуть, оперируем проверенными данными. Кстати очень даже мне помогало.

Поэтому лично мне транспортные компании приятнее – там может платить заказчик при получении. На почте – это только наложенным платежом. А это и дорого, и заказчик может вас обмануть и не забрать товар. Поэтому деньги за пересылку почтой берем вперед.

Еще об отправке. Не знаю как вам, но если еду отправлять все в первой половине дня, то после мытарств в транспорте и на почте, приезжаю в стадии выжатого лимона и долго не могу начать работать. Поэтому выбрала оптимальный вариант – выходить попозже. С утра можно еще и поработать, а потом в город. Вполне можно передвигаться и в сумерках, вампиры не наблюдаются. Даже весело.

А еще хожу часто пешком – в город, просто так. Пешочком, это и быстрее, и для здоровья полезно. Ведь много шить, это значит сидеть сиднем с минимумом передвижений.

ЛЮБИМЫЕ ПОКУПАТЕЛИ, как же приятно, что в нас еще жива вера в честность и порядочность. Ведь высылают деньги смело незнакомым людям. Даже просто за это доверие хочется делать людям приятное.

А это маленькие ПОДАРКИИ. Приготовьте подарочки. Вам приятно было бы получить с заказом подарочек – думаю да.

Скажу так как есть – если вы только начинаете продавать, то нужно очень постараться. Ведь у вас еще нет постоянных клиентов, которые всем рассказывают о вас и люди идут потоком.

Заведите себе карточку и интерент-банкинг. Ходить за деньгами каждый раз в банк – это вырванные минимум 3-4 часа работы. Узнайте варианты перевода денег из других стран, чтобы давать несколько вариантов покупателям. Мне понравился Юнистрим (из Росси на Украину). В банке, где у меня карточка, есть прямое получение через интернет. А это огромная экономия времени.

МАГАЗИН

Сразу завела кучу страничек на разных площадках. Причем не перед самыми предполагаемыми продажами, а ранее. Проследила и выбрала на мой взгляд оптимальные – их 3. Больше, отнимают много времени, ведь даже просто забросить работу – это время. Описания, ключевые слова, качество фото, об этом говорить не буду. И так понятно. Надо, надо, еще раз надо.

Вот такие впечатления начинающей рукодельницы. Спрашивайте. Написала много, сумбурно. Надо еще рассказать о рабочем месте и организации процесса. Но пока и этого много чтобы прочитать. Уморила вас в конец. Поэтому разбавлю свои буковки картинками.

Таким сегодня был вечер, когда мы с дочкой шли пешком после отправки посылок.

 Последняя лошадка, пошитая в этом году под заказ.

И я, уставшая и довольная, вместе со своим любимым лисиком. Фото вечернее суббота. Такой ухожу в новый год. но еще встретимся в этом. Совсем скоро. Пока.